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车辆保险促销优惠多车险用户该如何选择

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车险行业的竞争越来越激烈,尤其岁末年初,购车买车险的市民相对较多一些,因此保险公司都想抓住这一机会争夺更多的客源。有的甚至开展各种形式的价格暗战,通过各种优惠赠品等来为自己争取到更多的投保客户。

年底车险促销赠品多

孙先生的车险就快到期了,他打算换家保险公司投保。他选出了几家各方面都不错的保险公司。这些保险公司的具体报价相差并不是很大,一般在几十元左右。不过,投保价格似乎不是主要影响因素,更为主要的是各家公司不同的促销赠品,有的送加油卡,有的送汽车保养,有的送工时券,甚至还有送旅游卡。经过权衡之后,他最终选择了一家送加油卡的保险公司。

记者在机场路上询问几家4S店后了解到,各保险公司在4S店等传统车险兼业代理机构的报价差别不大,主要区别在于赠品的不同。选择4S店购买保险相对比较省心,但只能选择和4S店有合作协议的保险公司,而且必须自己去4S店办理手续。另外一旦车险超出了理赔范围,则需要车主再到保险公司处理相关手续。

暗提优惠力度争夺客户

据了解,一笔保单的合理渠道费用一般是15%,但是随着竞争的激烈,一些保险团队也会通过一些方式暗中提高渠道费用,由此让中介机构能更大让利投保人,从而争夺客户。

对此,有保险行业内人士告诉记者。保险公司给车主的车险费率折扣,要严格按照出险次数和理赔金额等规定核算,客户连续几年不向保险公司理赔,商业车险可以享受一定的折扣优惠,最低折扣是七折。而省内各保险公司对于出险理赔次数多的客户,目前均要实行保费上浮,较通行的标准是:上一年度出险3次,费率优惠折扣取消;出险4次,保费上浮 20%;出险5次,保费上浮30%。

在这种情况下,为了争夺更多的渠道与客户,有保险公司就会通过与4S店等中介机构签订一些“暗提优惠”的协议,增加中介机构所能获得的渠道费用。例如,签协议时提高配件价格和工时费,出现事故时,保险公司赔付成本上升了,而4S店则能从中获得更多利润。有的则直接以返还现金等方式进行。而一些中介机构也会把一部分手续费让利给消费者,以此抢夺客户。

购车险前可先比较后选择

面对车险行业竞争的现状,车险用户选择太多,从而导致很多车险用户盲目跟从,为了一点价格优惠或者是保险公司促销时赠送的赠品,而未能正确选择理赔、服务好的保险公司就显得得不偿失了,所以在此,我们也需要友情的提醒现在广大的车主,千万要慎重选择哦。不管是选择保险公司还是4S店还是电话网络购买等等,提醒广大车主看价格优惠的同事,更要注重背后保险公司的服务质量,这样既能省心也能放心。