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近年来,随着保险行业的发展,各种销售模式不断涌现,电话销售这种模式受到很多家保险公司的欢迎。电销车险就是其中之一,电销车险是车险的一种购买方式,属于一种新的营销模式。用户以电话为主要沟通手段,借助网络、传真、短信、邮寄、递送等辅助方式购买车险商业险以及交强险)的一种便捷购买方式。

中国保监会规定,拥有电话直销车险牌照的公司,在个人用车且购买商业险的情况下,其报价可以在国家最低7折限制下再下浮15%。现在,为求业绩,不少保险公司正常销售渠道能在现有优惠的基础上,再通过电销购买,让客户享受折上折。尽管价格诱人,但专家建议,在选择电话车险时,考虑性价比的同时,还要尽量选择大品牌的保险公司。

为业绩,店销改电销

市民王先生的车险该续保了。几天前,他到中国人寿财产保险公司的营业厅,咨询保费问题。

在询问了王先生的车牌号、车架号和发动机号后,该公司一名销售代表就拨打了总公司的电销电话。在电话中,销售代表告知了对方王先生要购买的具体险种,以及各个险种的责任限额。

经过计算,王先生商业险的标准保费为4179.56元,可以享有全额保费25%的优惠,应缴保费3134.67元。销售代表告诉王先生,由于王先生上一年出险一次,商业险的保费可以优惠10%,又是通过电话渠道购买,可以在优惠10%的基础上再优惠15%。

电销车险,因为有15%的优惠,很多车主更倾向于这种方式。电话车险的推出,对我们的业绩是一个很大的冲击。在省会一家财产保险公司工作的李丽说。

中国保监会规定,拥有电话直销车险牌照的公司,其报价可以在国家最低7折限制下再下浮15%。如果车主到营业厅购买车险,我们根据客户车辆的具体情况,帮他制定相应投保额度,之后再帮他们拨打车险电话。李丽说。

和李丽一样,许多保险公司的销售代表都会通过这种方法吸引客户,来提升业绩。我们也只有拨打电销电话,才能有15%的折扣。我们帮客户打电话,客户下单,这笔业绩仍算自己的。她说。

比价格,还要考虑综合服务

目前,全国有多家保险公司都拿到了电销牌照,都有电销车险15%的优惠,记者在致电多家公司电销专线后,得到回复均能保证比其他渠道优惠。

本文标签: 车险投保 车险 投保
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