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在收获的季节，生命渐成熟，青涩已不在。 承载家庭责任，我更需要加倍拼搏。为家人做好全面的保障，方能收获全家的真幸福。
人群特征
上有老下有小的“三明治一族”，家庭负担重、工作压力大，自己也可能处于亚健康状态。
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需求分析
1.责任和压力急剧变大
为人父母，肩上的责任立刻加重，自己的生命和健康对孩子的成长至关重要，对另一半的责任也进一步扩大。同时，父母开始衰老，中国典型的4-2-1家庭结构下，双方父母的赡养问题迫在眉睫。
这一时期，经济收入水平是最高的，但工作压力和经济压力也是最大的，为事业奔波、为家庭打拼的同时，需要做好意外防范和给自己准备充足的人寿保障。对家庭的责任就是要保障自己挣钱的能力，以防失去这种能力时，造成家庭生活质量的骤降。
2.疲劳、亚健康状态
也许是一生最忙碌的时候，疲劳和工作压力是家常便饭，外加环境污染、食品安全等因素，总担心自己的健康发生变化，担心引发家庭生活质量随之影响。
疾病，不再是人生的意外，而是我们不得不去计算的成本，目前，社会医疗保障只能提供最基本的保障，商业健康保险是超额部分费用的重要来源。
心血管、肿瘤和呼吸系统疾病成为前三位健康杀手——
3、资产和负债同时增加、人生变化影响资产保全
财富的积累伴随着负债的增加，导致一个人的生存的价值得到量化，自身对家庭财产的贡献需要评估和风险规避。保险是一种稳妥的投资，是资产保全的有效工具。
在所有的家庭投资组合中，人寿保险是保守型的投资，是金字塔的最底层，只有基础牢固了，才能安心释放更多的家庭储蓄用于风险较高的投资项目。
4、提早为养老做准备
对于一般劳动者，未来养老花费预计将至少相当于目前年收入的50%，而目前社会养老保险只能提供收入水平的30-40%，当年轻时积累的财富不足以填补这个收入缺口时，就不得不降低退休后的生活水平。而面对这个巨大的缺口，越早着手准备越轻松。
为了应对未来的通货膨胀风险和利率风险，商业养老保险不但可以规避金融风险，还能有效抵御长寿风险，是退休金储备的有力工具。
收入-支出曲线：
这一阶段是人生中收入的峰值期，必须在这一阶段做好未来退休金的储备，合理规划和分配一生中不同时间段的收入水平。
根据一项2007年某机构对中国城镇居民退休态度的调查显示：
人们对退休生活态度乐观但也意识到退休后收入不足：对自己退休生活的展望，多数人持乐观态度，“旅行”、“爱好、特殊兴趣”和“运动”是在职人士退休后前三位钟爱的活动，他们希望自己可以在53岁退休，但也有六成人表示希望退休后再从事一份带薪工作，以此来作为退休收入的额外补充。
人们养老财务规划普遍准备不足，但改善速度快：2007年，37%的在职人士开始着手准备退休财富安排，平均开始准备年龄是35岁，比2006年提早了2岁，为退休财富准备的月储备金达到1137元，这个数字比2006年的水平翻了一翻。
人们对商业养老保险不熟识：许多人采取“不作为”的方式应对养老，往往是“有意识、没行动”。事实上，超过一半的受访者愿意建立专门的养老储蓄，70%的人表示愿意进行养老投资，而明确表示不愿进行养老储蓄和养老投资的人仅占10%。
这一季的购买理由：
1、并非最早购买保险的时间，但却是最必须的时机：费率并非最经济，但是必须购买避险工具，保证家庭责任的履行。
2、及时为健康保障做好准备：身体还比较健康，容易通过健康核保，为保障健康及时准备。
3、为家庭财产提供资产保全：提前做好家庭财务的安置，避免财产流失的风险。
4、提早为养老做准备：尽早开始养老储蓄，未来轻松面对晚年生活。
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