近年来救寿险业于水火的分红险，2012年却令保险商们陷入了“收益与销售”的两难困境。每年的这个时候，通常是分红险上年度红利分配方案集中出炉期。2011年保险公司投资收益下滑明显，加上以往丰年积下的“存粮”(分红险特别储备金)已近耗尽，分红险分红率顺势大幅下调被视为大概率事件。
然而，眼下并不是下调的理想时机。在寿险销售本就不景气的当下，一旦分红率大幅下滑，对于当年的销售无疑是雪上加霜。
通过相关渠道获得的一份数据来看，国内前六大人身险巨头中，除个别公司外，绝大部分保险商的分红险红利下调幅度好于预期，仅较上年下调了0.5%左右，亦远小于公司自身投资收益率下滑的幅度。可见，为力保新单销售，保险商们不惜“贴钱”来维持红利水平。
对于分红险分红水平下调幅度好于预期，多位与记者交流的业内人士表示无外乎两种可能：“一是动用分红险特别储备金；二是从死差益中进行腾挪贴补。”
对于不惜贴钱甚至动用净资本来保销售的做法，多数受访的业内人士表示，并不赞成。“这是赔本赚吆喝的做法，对保险公司业绩来说是一种伤害。”