真相一
保险的推销对有的人来说很难，对有的人来说并不难，保险好不好做，不在于这个行业，完全在于你。
真相二
每个人其实都已投保，关键是把钱放在哪里既能投资又确保安全。如果你向自己的钱包投保，你将以十赔十，如果你向保险公司投保，你将以一赔十。
真相三
我们不要为自己去卖保险，我们要帮客户来买保险。当知道客户为什么要买，我们就知道卖什么才好了。
真相四
保险没有最好的商品，只有最适合的商品，而买商品不如买专业形象，买形象不如买解决问题的能力，最好的业务员就是让最适合的商品变成最好的商品。
真相五
保险是教每个人都要自力更生，要为自己的现在与将来做打算，靠天靠地靠公家靠别人都靠不住，最后还得靠自己。
真相六
没有人买错保单，也没有人向错误的保险公司买保单；错的是没有向任何公司买任何保单，错的是还没有买足够的保单。
真相七
保险不是去阻挠别人原有的计划，而是保证别人的计划顺利实行。
真相八
年轻的时候卖给你不买，年老的时候你要买不卖，保险应该在没有需要的时候才买，因为当你真正需要的时候已经买不到了。
真相九
买保险不是花钱，买保险是存钱；付保费是为了解决问题，不付保费才会让问题产生。有舍有得，不舍不得。
真相十
保险可能不是生活的必需品，但保险一定是生活的必备品。
总结
保险是什么东西？保险是钱，它是你最需要的时候才能拿到的钱，它的价值如沙漠中一滴水与我们家里一缸水的比较。锦上添花诚然好，雪中送炭更可贵。
附后关于生死
一个人的两个烦恼：要么死得太早，要么活得太长。
有的人活着，他已经死了；有的人死了，他却还活着。
不想活的人还活着，不想死的人却死了。从此不再忌讳生死。
买保险不是因为要死，而是因为要活。从此保险人生。
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