自从保险产生以来，如何选择合适的保险，便成为困扰保险消费者的难题。保险公司在不同时间推出不同产品，在引起消费者关注的同时，令人不愿看到的事情也在发生———消费者跟风买保险。
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从1992年开始，返还型产品热销，接着养老险、少儿险兴旺；降息以后，投连险、分红险开始吸引人们的眼球，直到如今万能险产品走俏市场，保险恰似一阵风。很多消费者不考虑保险产品是否适合自身，往往哪里的保险销售红火，便闻风购买。买保险为什么会产生跟风？业内人士指出，首先保险产品本身比较抽象，不像一般日用消费品那样一试便能知其短长。其次保险条款一般晦涩难懂，专业性较强，消费者在短时间内无法真正吃透保单，也就无法比较各类保险产品之优劣。最后，在购买保险的过程中，营销员的推荐也对消费者的购买起到了很大的作用。保险公司推出新产品一般会大力推销，营销员往往从自身收入考虑，全力推荐这些产品。由于消费者自身对保险知识不在行，偏听偏信，跟风购买随大流就在情理之中了。
因为跟风，所以带有盲目性。保险因人而异，与年龄、职业等诸多因素相关，所以，保险消费一定要从实际出发，精心选择。倘使不是根据自身需求盲目购买，那么买的保险很有可能不合身，日后出险得到的理赔会很少。再者，保险产品一买就是二三十年，风险保障更是长期性的事情，不可随意而为。曾几何时，当分红产品、投连产品“出道”时，也曾出现过“追捧”的热潮，彷佛一夜之间全民都在购买分红险和投连险。但后来的事实证明，大多数人都做了不明智的选择，因分红利率不能如意，收益一般，“跟风”使很多人遭受了经济上的损失。业内人士提出，保险不是时装，不是一个“买流行”的消费领域，千万不要跟风买保险。
买保险重要的是要了解自己有什么样的保险需求，进而再去考虑要不要买这类保险。而且，适合别人的产品，并不一定就适合自己。就拿万能险来说，它对家庭闲余资金的要求较高，如果有持续稳定资金，当然可以购买万能险。可对于资金有限的个人和家庭而言，万能产品并非是最适合的产品，还不如花小钱去买保障性更高的产品呢。