商业分析
为了保证险种的推出能够更好地满足投保人的需要,实现企业的目标,企业还需要对所推出的险种进行商业分析。这一分析通常包括:需求状况分析、竞争优势分析、盈利分析等。如果这些分析表明,市场对该险种有强烈的需求、该险种比竞争者又有一定的优势、该险种能够给企业带来经济利益,这时就可以进行险种的具体设计了。
营销策略的制定
企业应针对所设计的险种特点,制定相应的推广策略。比如:
宣传推广、广告促销、人员推销等周密、细致的安排。
正式推出
如果经过以上分析证明该险种具有一定的推广价值,则要针对推出时机、推出地点、推向的目标市场,以及采取的相应的营销策略做出进一步决策,然后,向市场正式推出。推出时机是企业决定应在何时将险种推向市场。“机不可失,时不再来”,时机的选择对险种成功起重要作用。推出地点是企业决定将在何处首先推出,是小范围试销推广?是先城市后农村?还是先农村后城市?推向的目标市场是企业决定将向哪部分市场推广的决策。它关系到企业的目标市场是否明确、目标市场接受的情况如何等。
此外,企业在正式将新险种推出时,还需进一步审核各项营销策略,以保证万无一失。
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