保险销售中，话术的运用可谓是贯穿了整个过程的重中之重，如果你可以很好的利用这种话术进行与人交流，那么整个销售过程都将牢牢的掌握在你的手中。可以这么说，一个保险的销售过程，就是一个艺术的表演，只不过这种表演只是存在与你的心中，而且这种感觉是非常强烈的。我们在进行保险销售的时候，如果可以成功的把主题攥在手里，那么你就是你艺术表演的时候了。首先，保险销售的技术我们要和平时谈话的感觉结合在一起，也就是说，任何一种技巧如果你应用的太生硬都会起着反方向的作用。
我们需要做的就是不留痕迹的将技术和语言结合在一起，说白了就是神不知鬼不觉的扭转话题，让对方的思路顺着你来走，这样你就可以随意引导其的思想，来完成你的销售作业了。
不过，在这其中我们一定要注意，察言观色的这种技巧也应该一直被运用，在整个谈话中我们需要做的就是让对方和自己聊得开心，聊得愉快，然后给对方施加一种保险方面的引导，在这个过程中你需要通过察言观色来打探对方的心思，而不能光是一堆理论把对方侃晕，这样的效果反而非常不好。
最后，就是我们在说话的时候最好是穿插点幽默的元素在里面。这样的作料会让人非常喜欢，从而对你产生了信任，这种技巧都是靠平时各种练习的，因此我们不管在什么情况下都要坚持对于保险销售话术的练习。