费率制定的基本思路
如何制定出合理、有效的费率是每家保险公司都关注的问题。通常,在制定费率时,可以循着以下思路来考虑:
(一)确定费率目标
保险经营者在制定费率之前,首先应确定本企业的费率目标。因为,费率目标对各部门的决策,诸如促销、服务、竞争、财务等决策,有很大影响。因此,费率目标必须与企业的目标相适应。大体上说来,企业的费率目标主要有三种:
1.利润最大化
获取利润最大化是许多企业所追求的目标。那么,如何通过费率的制定实现利润最大化,是企业慎重考虑的事情。因为,高费率并不一定能带来高利润；相反,低费率也不一定就意味着低利润。
2.保费收入最大化
有的企业强调当期的保险费收入增长,希望能够获取当期的保费收入最大化。为此,它们可能采取降低费率以扩大市场占有份额的办法,来实现这一目标。
3.服务领先
保险经营者在与其他竞争者进行竞争时,不是以费率的高低为主,而是以创造优于竞争者的服务为主,通过优质、全面的服务赢得竞争。因为,在保险商品竞争中,险种与费率很容易被竞争对手模仿,而通过改善服务质量、提高服务水平进行竞争则是保险企业制胜的法宝之一。