作为增员主力的准主管，要有很强的聚合力，能够以自己为中心聚合人气，这样才能留住已经增来的新人，吸引更多的新人加入自己的准团队，这种聚合力主要体现在以下两个方面。
一、展业技能
新来的伙伴无一例外要以业务为重心，要解决自己的生存和发展问题，在这方面，准主管是他们第一个可以学习和模仿的对象，如果准主管自身展业能力低下，就不足以成为后来者的榜样，更谈不上对后来者的辅导训练，这样一来，新人很快会失去信心，接下来便是人心涣散，离心力产生，这种状况对于准主管的继续增员是相当不利的。
二、亲和力
除了展业技能以外，准主管还应当具有很好的亲和力，这一点甚至比其他方面更为重要，因为一个没有亲和力的人无法让别人成为自己的合作伙伴。同理，没有亲和力的人去增员也少有成功。
聚合能力是一个人对事物的运筹帷握能力，这是准主管将来实行团队管理职能应具备的重要条件，一个不具有聚合能力的准主管难以担当起组建合格团队的职责，增员表现难尽人意。