最近投放了推广通，咨询的人数多了起来，遇到的问题也越来越多！
前几天见到一个葵网的客户，他对我说：“其实我们都有买保险的想法，但不知如何去买！见不同公司的代理人，总是说自己公司的产品是最好的。搞的我们都不知道怎么样去选择！”的确是这样的，看到客户在问吧所提的一些问题就可以看出来，有的人是把问题全部抛给我们代理人，有的则是已经决定了他所要的内容，把价格和保额都给规定了！所以绝大多数代理人在问吧的回复也比较笼统，或者这样说吧，这样 的问题真不知道如何给到一个确切的答复！
保险产品只有文字的约定，不像实物那样看得见它的功能，看得到它的质量，所以要评价起来实在是难！而且商业保险的销售并不是单独的销售某个产品，而是需要根据客户的需求，结合家庭结构，财务状况，近期的财务安排来做的一个合理化建议方案。有时间被一些不懂的客户搞的很头晕，他们了解的信息只是一部分，或者被一些不专业的代理人从产品的角度去引导，先前的观念形成之后，再从需求的方面去引导却成为了难事了。这就有点可笑了哈，不正确的观念还成为了真理了！就像前天我打电话给到一个咨询的客户，他说到：“你们的保险还与年龄，与职业，与年收入，家庭结构有关吗？XX公司的不是说只要每个月存200元就可以保障重大疾病和意外了吗？”费了好大劲才解释清楚。哎，正确做事还真不易呀！
我也得批判现在的保险公司，为了公司的人力正增长，采取人海战术疯狂的招人，结果素质良莠不齐，搞得社会对我们的评论也不一。希望以后保险公司的管理层能狠抓这点，能树立保险业专业服务的形象给到我们的客户！
再回到主题吧，一句话绝不可能教会如何买保险的，真正的销售面谈是需要半个小时到一个小时，且不同的家庭规划是不一样的。就希望我们的客户能找到专业的代理人，相信他，让他去为你设计符合家庭做现状的规划。最后要提醒的，保险并非万能！它只是解决保障这一类问题，想低投入高收益不太可能，可能了就不是客户想发生的了！