专业保险从产生到今天，已经有几百年的历史，而保险观念，是从有生命以来就有的现象。动物也知道为过冬而准备粮食，也知道为了生存将食物带回家以备将来，人类从茹毛饮血到今天，都知道产生和获取，储存食物和生活用品，以备不时之需。这，就是最朴素的保险概念罢。
任何一门学科都是以自然科学为基础，计算是最基本的理论指导。作为现代保险，由于诞生的时间短，还没有形成一个系统的理论做基础。大多是靠估算和经验公式。严格讲，现代保险还远没有做到完善，科学性也有待发展。
所以现代保险的研讨和专业发展也局限在销售技巧和沟通技巧的交流上。需求分析是条正路，它为保险的前期做了很好的理论性铺垫。林林总总的文章总结了很多保险领域里的成果，也让从业人员和投保人进一步得到了学习。但投保目的和方式不明朗，投保指导思想不清晰。