过多考虑保险公司的准备金储备状况、投资回报能力、管理层的稳定程度等等大事，对于投保人来说似乎并不是很重要，反而是一些细节问题，往往能够决定购买一张保单的成败与否。在购买保险方面，有时候就得抓小放大。保险行业有一句经典的推销语录：买保险就像晴天备把伞。听起来非常有道理，因为谁也料不到什么时候大雨会不期而至。可是，当暴风雨真的来临时，你撑开一看，原来是把漏洞百出的伞，或者是薄纸糊的伞，甚至是你一厢情愿以为存在而根本就不存在的伞时，你该怎么办？再不要一味抱怨“我被骗了”。假如当初签保单时，你多一些疑问，多问几个为什么，多和代理人探讨甚至“纠缠”一些细节问题，结局一定不同。当你坐下来，平心静气去梳理一张保单里面的条款时，你会惊异地发现：其實，和自己保障利益密切相关的细节并不多，而且也沒有那么晦涩难懂。但这些细节，却决定着你购买保险的成败。代理人关键词◎ “不承保范围”、“免除责任”◎ “减额交清”、“可转换权益”、“自动垫交”——如果以上词汇你基本沒有听到，那么，你眼前的这名代理人就值得怀疑了。 在购买保险时除了选择服务好、口碑好的公司之外，更重要的是认真选择保险代理人。一个优秀称职的保险代理人，可以为消费者解释保险条款，点评产品，分析个人财务需要，并提供一系列迅捷而专业的服务，如签约、保全、理赔等等，而且不会误导投保人。选择代理人首先要看代理人是否诚實可靠和有责任心，是否真正替投保人和被保险人考虑。最关键的要看他是在单纯推销保险还是真正能从客户的實际需求和财务状况出发考虑问题，看他能否把险種的优缺点讲清楚，是否介绍不承保范围及有关责任免除的条款规定。任何保单都有不承保的范围，但是有些代理人为了自己的业绩需求，在向投保人和被保险人介绍产品时故意遗漏此项，把保单说成什么都保、什么都赔，让那些不了解保险的人投保。结果，发生保险事故，投保人申请理赔时才发现被误导了，导致了条款争议甚至理赔官司，最终花钱买的保单成了一张废纸，白白地遭受损失。