如何为成功人士发挥寿险最伟大的功能？对一位成功人士甚至一位普通人士来说，寿险最伟大的功能就是拿走准客户本身无法承担也无法消除的风险。让我给你两个快速有效的成交保单的方法，尤其是成交大保单的方法好吗？
请问曹经理有没有在这里？如果再的话请站起来。今天早上他来到现场打了一个招呼。这两个方法是我在2008年我听到他的演讲给我带来的启发。这两个展现的方式很好，不管曹经理现在在哪里，让我们给他热烈的掌声好不好？
面对准客户的时候以下的方法是一个建议的开始。准客户先生/女士，我想请教你一个简单的问题，假如你的回答完整我就不必要多说，假如你的回答有需要提升的部分请你仔细听听我给你的一些肯定对你十分有价值和利益的建议好吗？
好。
假如我能证明我给你的建议对你不但有价值并且很有利益，请你承诺马上采取行动，好吗？
好。（在这里得到对方的承诺非常重要。我们的理念是非常有价值的，所以我们要求对方承诺，证明我给你的建议对你不但有价值而且有利益。请你承诺马上采取行动好吗？只要对方一承诺：好，你只要证明我们的理念很有价值，对方必须马上采取行动。）准客户先生/女士，请你告诉我，你对财务规划和人寿保险的看法和安排是什么？为什么？
我们经过专业的寿险培训如果要回答这个问题也很不容易，何况是一般的老百姓。他们回答完毕之后我们对他说：准客户先生/女士，寿险最伟大的功能就是拿走你本身无法承担也无法消除的风险，让我给您两个例子。
例一：
在重大疾病方面你有本身发承担也无法消除的风险。
你在开玩笑，我的银行里有几千万，难道不够吗？
当一个人得了重大疾病之后，他只有三个选择。
哪三个选择？
第一个选择，为了钱让身体受苦。
什么意思？得了重大疾病之后你知道医不好，为了节省钱你宁可让身体受苦。这是第一个你无法承担也无法消除的风险。
第二个选择，为了身体让钱没价值。
什么意思？太痛苦了，身体受不了，明知医不好，为了身体还是医，结果让钱没价值。
第三个选择，活得开开心心，好像根本没病一样。
钱该怎么花就怎么花，人该怎么开心就怎么开心，日子该怎么过就怎么过，每天开开心心，活得就好象没病一样。
所以，当人得了重大疾病他本身无法承担也无法消除的风险是：第一，为了钱让身体受苦。第二，为了身体让钱没价值。第三，好像没病一样，钱该怎么花就怎么花，日子该怎么过就怎么过，每天开开心心，身体反而更健康。
假如你的选择是第一或第二的话，那你无法承担也无法消除的风险是：也许要为了钱让身体受苦，为了身体让钱没价值。假如你的选择是第三的话，我能马上协助你拿走你本身无法承担也无法消除的重大疾病风险。将来不管身体有什么状况，你都能活得开开心心，好像没病一样好吗？
好吧。
我相信我给你的建议一旦很有价值，并且有意义，请你遵守承诺，马上采取行动好吗？
好吧。
我的建议是你明了地掌握，把这个技巧掌握好，6月30日之前，还有6个星期，每个星期用一次，最少能够6次，这6次里面有很大的可能成交2个大保单，所谓的大保单也不算大，就是年缴保费5万，所以在6月30日之前完成30万不是问题，问题是你是否愿意发挥你的智慧、你的爱心、你的愿力、你的行力。
真正的养老金有以下的四大特征：1、绝对安全。2、能定时拿到钱。3、活多久拿多久。4、保证你的子女永远对你孝顺。