客户资料：苏先生，35岁，职员，月均收入3000元年缴保费：6000元客户需求：喜得贵子！~主要按照自己的意愿给孩子做好保障和教育。伟大的父亲。
1、对普通家庭来说保费的支出真的算得上要考虑的问题？
2、如何帮助普通家庭做好以最少的保费支出做好保障金？
3、是不是普通家庭发生的风险和中层家庭发生的不一样？
这些问题是我见完客户去想想的一些问题，值得反复去想。确实每个家庭经济上面都要有防火墙。我要做好一份最适合他家庭的计划就要对这个家庭的情况进一步了解！
父亲有保险意识每年都会给夫妻两个做消费性的意外卡单。
苏先生都有社会保险都是北京人。都有一份稳定的工作。参加社保。月家庭收入5-6千左右。
无房贷，无车贷。
苏先生爱人有一份年缴3000的大病险。已经经营4年。
苏先生意图给孩子做一部分大病险和教育金。预算5、6千。
近期在见业务员了解产品。
由于观念已经定下了，又是转介绍。探讨了一下家庭保障的意义！子女教育金的意义和特性！都挺认可，还是决定做小孩的。大人用消费型的补充！
直接讲了产品！
方案也很简单就是分红型的大病险+教育金的理财账户！
我是来自一家合资公司的业务员，AXA金盛人寿北京分公司的自己公司的主打产品非常过硬
1金盛御立方保障计划金宝贝保额100,000元至88周岁20年年交1,845.00元首期保险费1,845.00元身故保障100,000元满期保险金100,000元周年红利终了红利
金盛附加御立方多重给付重大疾病保险首次重大疾病保障100,000元第二次重大疾病保障100,000元第三次重大疾病保障100,000元
40种重大疾病赔付3次，每次都10万确实比较人性化，国外的产品多数都有这种，因为只要有钱大病就可以看好但是在发生风险只能自己承担，因为保险公司要的是健康体，再有就是由于1次大病的创伤会影响到全身上下每个细胞，和免疫力，这样发生的二次大病的几率有会高很多。
保费豁免，发生第一次大病保费不用再继续交了，还有两次赔付机会。
本产品属于分红产品，现金价值高累计的红利在缴费中期已经够交保费的了。
2AXA全球主打年金产品
金盛金品全方位两全保险（分红型）金宝贝50000元至100周岁15年年交4739元
身故保险金若被保险人身故时未满18周岁，身故保险金为合同累计已交付的保险费若被保险人身故时已满18周岁，身故保险金为100,000元生存现金被保险人于合同生效满3个保险年度之日起，在每个保险合同周年日当日24时仍生存，且合同有效的，我们将分别给付3,000元的生存现金直至合同终止贺寿金100,000元周年红利每年可以参与公司分红业务的盈利分配终了红利合同终了时可以参与公司分红业务的盈利分配
1,845.00元
4,739.00元
共交保费6,224.00元