教育是一件任何人都应该注重的事情，我们就通过一则案例来了解教育投保的相关信息。客户资料：陈先生，28岁，公务员，月均收入4000元 年缴保费：4700元
客户需求：客户只想给小孩存一笔高中和大学的教育费用， 陈先生月收入4000元，小孩3岁，想给小孩存一笔高中和大学的教育费用，每年交5000元左右，小孩有学平险，其他都不要。
根据以上的这些要求以及陈先生本身的实际情况，我给他设计了一份设计书，这份计划书需要年交4700多元，陈先生看了非常满意，但对上面附加的10000元的意外医疗认为不需要，因为小孩有学平险，我做了两天的工作他才勉强同意。
在交了以上的保险之后，今年2月份的一天，小孩出现了意外事故，在出行的时候不小心在外被一自行车撞伤，花了2765元医疗费，最后在我公司报销了2610元，客户非常满意，之后他为我介绍了三个客户。
作为一名保险营销员不能仅仅因为业绩而工作，而是要最大程度的为客户谋利益。我认为保险营销员给客户设计保险一定要为客户负责，这样客户才能成为你真正的朋友，你的保险生涯才更长久。