近年来，户外运动已经从小众化、专业化，发展成全民性的休闲娱乐活动，也带火了户外运动产业的蓬勃发展，短短数年间，南京的户外运动俱乐部和户外装备店如雨后春笋般冒出。据了解，我市目前已经有四五十家户外运动俱乐部。
从最初的带团挣领队费，到后来的网上赚人气，网下卖装备，再到如今的抱团和企业、单位团体联手，做拓展培训、承办大型活动，户外俱乐部在探索中不断前行。一部分被市场无情地淘汰，也有一些因为策略得当得以存活发展，从零散、自发、纯娱乐性质的小团体，逐步发展成有组织、公司化运作的商业机构，走出了一条突围之路。
最初靠领队费谋生
南京市体育总会常务副会长钮国玖告诉记者，早在2002年时，南京就出现了第一批驴友。随着驴友队伍壮大，网上讨论版也应运而生。在南京人最爱上的西祠胡同网站上，出现了一批很有影响力的户外运动讨论版，如佰阁、土人部落等等。这些版里云集了不少户外运动的先驱和极限运动的高手，每当节假日前夕，版里都会广发英雄帖，制定出行攻略。
慢慢地，不少讨论版发展成为线下的实体俱乐部，他们租下写字楼作为固定活动会所，接受驴友报名出游，从中收取人均几十元的领队费，也会不定期地举办一些驴友聚会，来吸纳人气。
但光靠领队费的收入，实在太有限，甚至不能支付俱乐部的房租。一位曾经的户外俱乐部经营者说，选择跟户外俱乐部出去玩的基本都是年轻人，平时忙于工作，只有节假日才有时间，这也决定了他们不可能像旅行社那样天天发团。就算一个月出去四次，每次带20人，收取每人20元的领队费，一个月也不过才1600元。他说。
注册公司规范户外市场随着户外俱乐部的人气蹿高，一些问题也不可避免地出现了。不少俱乐部的运作不够规范，虽然有经营行为，但并未在相关部门登记注册，在接受驴友报名时不能提供发票、收据等凭据，也没有正式的书面合同，在旅途中一旦发生纠纷，驴友的正当权利难以得到维护。