当前网络保险发展迅猛,许多保险代理人都对网络保险有很高的期望,认为在网络越来越普及的过程中,网络保险会很快成为保险营销的主力军,而且会慢慢取代传统保险营销的地位。
网络保险的发展是对传统保险营销的一个良好补充
传统的保险营销队伍中有良莠之分,一部分客户已经厌烦保险代理人的推销方式,但是他们仍有购买保险的需求.正是这些原因使得一部分思想意识较前卫的人选择了网络保险,当前以及今后的网络保险营销的主要对象就是这一群体.网络保险的发展正好是对传统保险营销的良好补充,弥补了传统保险营销的弊端.而且随着信息化程度的提高,人们保险意识的提高,这部分人的数量也会越来越多。
网络保险应先从提高保险公司效率出发
网络保险的局限性使得单靠网络保险来扩大保险市场的作用很有限,但网络保险却可以辅助传统保险营销,通过横向比较加强保险公司的竞争力。这种方式相对于传统保险营销提供了更广泛的信息,既方便了客户,也增加了保险中介人和保险产品的竞争力,淘汰了业绩差的保险中介人,提高了保险中介人和保险公司的整体水平。
网络保险和保险中介人共同提高居民的保险意识
保险中介人的主动推销是提高居民保险意识的主要方式,而网络保险的最大的局限就是无法吸引大部分居民主动来投保.只能通过保险中介人向潜在的客户主动宣传保险产品,在配合网络保险空间和时间上的优势宣传保险知识和产品,一同来提高居民保险意识.
网络保险和传统保险营销有机结合共同扩大保险市场
在网络保险迅猛发展的同时,网络保险不但不会代替传统保险中介人,而且还能提供更优秀、更精良的保险中介人队伍,保险中介人和保险公司也可以通过网络保险增加自身竞争力,这种互动关系对扩大保险市场是一种有益的帮助。
有着巨大潜力的网络保险使得许多的保险类网站都在费尽心思，打造自己的网络保险核心保险。