人寿保险崇高的意义：这个部分刚才我们已经体验过了。让我们再次体验：人生有四大痛苦：1、肉体上疾病、衰弱。2、生理上饥饿、营养不良、3、情绪上失落、恐惧、4、心理上绝望、缺乏信心。
如果一个人没有钱，他会经历哪一类的痛苦，你认为呢？
所有痛苦。
一个没有钱的人会经历人生所有的痛苦。包括肉体上、生理上的、情绪上的、心理上的。你舍得让你的家人尤其是你的父母、配偶和孩子承受这些无谓的痛苦吗？
当然不舍得。
大人会经历哪一些痛苦呢？
当然是四大痛苦。
无辜的小孩子又会经历哪些痛苦呢？
你说呢？
小孩子天真无邪、活泼可爱，也许还不能感受情绪上和心理上的痛苦，但是你有必要让您可爱的孩子承受疾病的痛苦吗？让可爱的小孩忍受饥饿的煎熬和营养不良的折磨吗？
当然没有必要。
人寿保险最崇高的意义就是减少人间无谓的痛苦，你同意吗？
太同意了。
请问你是否有尽心尽力为你的家人或所爱的人避免人间无谓的痛苦呢？让我给你一些建议好吗？
好吧。
大多数的人只是听取意见，只有智者马上采取行动，请你马上采取行动好吗？
好吧，你把身份证拿去吧。
我有一位好朋友或亲戚从事保险事业，如果要买我会跟他买。
你听到了什么？他买了保险没有？没有。你看到什么？假如他想买的话他会向谁买？向朋友或亲戚买。他会不会考虑向你买？不会。不会！除非你能证明。证明什么？他买不买保险和他的好朋友或亲戚是否从事保险行业毫无关系，如何做到这点呢？说来听听。
听了您这句话，您好像还未买保险对吗？
对啊。
我没见你之前，你没有向你的亲亲朋友买保险？
是。
我见了你之后你未必会向亲戚朋友买保险。
是。
所以你买不买保险基本上和你的亲戚朋友是否从事保险行业毫无关系对吗？
好像是的。
请你给我一个机会让我向你详细地解释保险的意义和利益好吗？
说来听听吧。
假如你认为我说得有理，你还可以考虑向你的亲戚或朋友买保险，但我感觉你不会这样做。
为什么？
因为你给我的感觉是你是一位有原则、有正义感的人士，而且是我，并不是你的亲戚或好友让能够深入的了解保险的意义和利益。现在先给我一个机会，让我详细地向你说明保险的意义和利益，好吗？
说吧。
你迟迟未买保险也许你还不十分清晰你买的是什么，让我明确地使你明了你买的是什么好吗？
好。