“第三方管理机构与第三方渠道共同定制个人高端医疗保险产品,这在国内是第一次。”大童金融服务集团董事长兼总裁蒋铭在昨日的产品发布会上称,这对中国保险业是具有开创性意义的一件事。
这个面向个人的高端医疗保险产品是大童专属高端医疗保险计划,第三方管理机构是国际健康险设计和管理方面的全球领先者万欣和(MSH),第三方渠道指的就是定位于中高端客户的国内最大保险中介平台大童。 蒋铭将高端医疗保险称为“大健康皇冠上的明珠”,他相信,未来会有一天,高端医疗保险会成为高净值人群的标配。
蒋铭表示,这款所谓大童专属高端医疗保险,并非大童集团的保险产品,而是为大童的客户定制的保险产品,其仍由国内某保险公司推出,但购买渠道仅限大童的平台。大体上,这款产品可以实现用3万元-4万元保费,换取1600万元的高额保障。 据蒋铭介绍,大童三年前开始关注高端医疗保险产品,于2013年试水高端医疗保险业务,通过与客户的接触真正看到了富裕阶层未被满足的医疗资源需求呈现井喷态势；2014年,大童正式进军高端医疗领域,经过一年的市场开发,截至去年,大童高端医疗保险业务保费达到2000万元,客户近1000个。
另外,大童也逐渐形成了一批理念超前、销售模式成型的队伍；与此同时,大童的后台服务在得到完善并趋于成熟。在这些经验的基础上,2015年,大童将高端医疗保险确定为集团的战略重点。 万欣和之所以全力支持大童专属产品的开发,并提供后续服务,是因其已经充分意识到中国高端医疗保险主力购买人群是富裕阶层,这一业务将进入“个险时代”。此前万欣和在中国的传统业务是团险,2015年,其重要战略之一是发展个险业务,这将给中国保险业带来不一样的局面。