人身意外保险的营销渠道通常包括个人代理人、兼业代理人和专业代理人。目前,我国农村意外保险的营销渠道主要是以个人代理人为主的农村营销服务部体系。自2002年以来,保监会特别重视县域意外保险的发展,农村营销服务部在2003年和2004年呈现出良l好的发展态势。各省的意外保险监管机构为支持县域业务的开拓,鼓励商业性人身意外保险公司加快农村网点建设,开辟了网点审批的绿色通道,并鼓励各家公司对达到一定要求的农村营销部升格为县级支公司或营业部。但是,总体来看,农村营销网络的构筑远未成型。
营销体系的建设也包括营销队伍素质的提高,在这方面,有相当多的工作需要做。很多农村家庭之所以未购买意外保险的主要原因,很大程度上是对意外保险的功能和作用不了解,不懂意外保险,因此必须加大对意外保险的宣传力度,而农民对意外保险产品的接受程度,很大程度上受意外保险代理人的引导和影响。
缺乏系统的促销策略
目前中国农村的人身意外保险市场上促销方式单一,缺乏广告促销和公共关系促销,主要以人员促销为主。山东调查显示,通过意外保险公司业务员介绍是农民了解意外保险的主渠道。这样不利于意外保险宣传效率的提高,不利于提高全体农民的意外保险意识,不利于树立意外保险公司的积极形象。