意外险企业依靠自己系统的专业人员直接展业,是一种垂直展业,它适合于力量雄厚,地区分布均衡,分支机构健全的意外险企业,意外险是一种金融信用活动,意外险人的信誉对投保人的影响较大,因此,意外险企业依靠专职人员直接招揽业务,可以亢分利用意外险人的信誉来影响投保人的心理,起到消除投保人顾虑、坚定投保信心的作用。同时,意外险人以熟练的展业技术和技巧,能够争取到大量的并保证质量的意外险业务。我国城市的企业财产意外险基本不采用直接展业方式,各分支公司或办事处均设有营业部,直接承办各种意外险业务。
但是,无论是资力有限的意外险企业,还是资力雄厚的意外险企业,单靠自己的机构展业是不够的,也是不经济的。因为如果意外险企业单靠直接展业,就必须配备大量展业人员,增设管理人员和机构,庞大的工资和业务费用支出势必会提高经营成本,直接影响意外险企业经营效益。而且,意外险展业具有集中性、季节性特点,在业务淡季时,容易造成人力过剩,这在农村展业上表现得尤为突出。此外,在寿险业中,由企业派员去逐个说服亿万群众参加寿险,也是难以办到的。因此,现代意外险企业在依靠自己的力量直接展业的同时,还需广泛建立代理网点,利用意外险代理人和意外险经纪人招揽意外险业务。