在市场竞争十分激烈的今天,作为商家就应该做市场的有心人,要时刻留心市场的变化,善于从变化的市场中寻找点子,捕捉商机,琢磨出 挣钱 的新路子。无数事例都证明了这一点。 日本某营销员在一家饭馆饮茶时,发现欧洲人饮茶时,鼻子常常碰到杯沿上。若想喝完茶水,还必须仰起脖子来,既不方便,也有失欧洲人的绅士风度。
于是,这位营销员根据欧洲人鼻子较高较大的特点,专门研制生产了 斜口杯 ,风靡了欧洲市场。还有海尔总裁张瑞敏出差四川时,听说农民常用洗衣机洗地瓜,排水口一堵,农民就不愿用了。于是,张瑞敏就根据农民的要求,开发生产出一种出水管粗大,既可洗衣又可洗地瓜的洗衣机,在西南农村市场备受欢迎。 机不可失,时不再来。在充满迷雾的市场上,机遇随时可能出现,但不是每一个人都能捕捉得到,关键是你有没有一双慧眼。
毕竟,许多时候,商机就潜伏在我们身边,只是许多人熟视无睹罢了。倘若我们的市场眼光再宽阔一些,经常对身边的事用 市场眼 扫描一番,也许你会发现,商机已经降临到你的头上。不是人们常说 机遇永远属于那些有准备的人？
同样,市场也常常青睐那些有眼光的人。特别是在市场平平,甚至走下坡路的时候,要善于调研市场,从千差万别的市场中分析人们的需求心理,既不攀高求大,也不跟在别人屁股后面跑,要避实就虚,另辟蹊径,用敏锐的眼光去洞察市场动态,发现常人所不注意或难以察觉的市场,总有一天,你会顿悟,原来商机就在你心中,就在你身边。 不要抱怨没有市场,不要抱怨找不到卖点,其实, 眼光 就能变成财富。