在打造长销不衰的产品的时候,要关注产品的生命周期。每个产品都会有生命周期,都会在某一个阶段当中,由刚开始的销量平平,到热销,再到最后的回落。具体来说,每个产品都会经历以下四个阶段。
第一个,导入期。导入期就是指产品进入市场以后,有一个宣导阶段,或者说经历一个萌芽状态。在这个状态下,销售额和顾客都比较少,影响力也是比较小的,同时,与之竞争的厂家也比较少。 第二个,增长期。增长期的销售额可能会迅速地增长,利润不断提升,品牌不断增值。与此同时,你也已经受到竞争对手的关注,他们可能会模仿,于是市场上就可能会出现同质化的产品,或者会出现类似的产品,他们可能会用降价或者其他更强的推广方式去与你竞争。 第三,成熟期。这个时候不论是销售额、顾客、费用、利润,还是竞争的厂家,都相对比较稳定。其原因在于,后来的竞争者都已看到早先的风头已经过去,也就不再跟风了。 第四,衰退期。此时,市场开始衰落。有两种情况可能会发生,一种是已经出现了新的产品,你的产品被替代;另一种是很多消费者开始觉得你的产品已经不能满足他们的需要了。
这时,你的销售额可能开始慢慢下滑,消费群也在不断地缩小,利润也在不断地减少。于是就有了 放弃了、不干了、转产了 等类似状况的发生。