今年以来,面对广大客户日益快速增长的个人理财金融服务需求,邮储银行新干县支行高度重视个人理财产品销售工作,通过积极采取四项措施促进个人理财产品销售,有效满足广大客户个人理财金融服务需求,截止11月中旬销售个人理财产品6500余万元。
一、提高认识,分析产品优势。充分认识理财产品对于优质客户维护的巨大粘性作用,抓住每期理财产品的卖点优势,将最合适的理财产品推介给最合适的客户,有效满足客户不同的理财金融服务需求。
二、强化学习,做好主动营销。密切关注上级行发布的理财销售计划与产品档期安排,及时下发销售通知,加强产品知识学习,提早熟悉每期理财产品信息,在产品发行首日之前,为目标客户做好预约,确认客户购买的产品类型,保证客户购买资金到位,确保做好理财产品各项购买准备工作。
三、加大宣传,提升客户认识。充分发挥网点资源优势,成立产品营销小分队,积极派发宣传资料,开展上门服务营销,并将网点作为宣传主阵地,在向客户进行风险提示的前提下,将理财产品作为营销重点,大力推介并耐心接受客户的咨询,努力提升客户对理财产品的正确认识。
四、细致记录,做好资金接力。对客户购买的理财产品细致进行登记记录,定期查看客户理财收益,做好客户产品跟踪服务。结合近期发行理财产品,提前了解客户购买意向,积极做好到期理财产品资金承接工作,提高客户理财收益。
五、完善考核,提高营销热情。建立销售台账,准确统计理财产品销售数据,并将理财产品销售纳入个人绩效考核,增强全辖员工营销主动性,遵循“谁营销、谁受益”原则,不断激发员工营销热情,加快理财产品推广。