保险与收入要门当户对如今,面对复杂的市场形势,我们一定要以市场需求为导向。
站在客户角度来讲,对于年收入在5万左右的工薪阶层来讲,保障才是最重要的,因为一担风险降临的时候,家庭是没有能力承担的。站在客户角度将,寿险、大病险才是他们迫切需要的！对于中产阶级来讲,也许他们对于理财更加看重,一些投资型的产品可以向他们推荐。对于富人来说,他们更看重的是资产的保全、安全传承,让他们的下一代也能幸福。跟这些人沟通时就可以利用遗产税、房产税的相关规定,并且利用全家福的年金转换功能来保证孩子不至于把传承下来的财产挥霍掉！
以客户需求为导向,真心为客户提供保险理财服务,我们需要不断学习、不断思考……