理财保险的直接营销渠道
直接营销渠道是指理财保险公司利用支付薪金的直属员工或利用网络、电话等传媒向顾客直接提供各种理财保险商品和服务。直接营销渠道依据所利用的手段不同又可分为自销和直接营销。
1) 自销
自销是指依靠理财保险公司的雇员推销理财保险商品并提供客户服务,这些雇员不仅从理财保险公司领取薪金,并根据销售、业绩获取一定的奖励和报酬。自销有 5 种具体的销售方式。
(1) 内部营销。内部营销是指在理财保险公司内部全面贯彻市场营销观念,使每一个与顾客接触的部门和个人均从事营销活动,而不仅仅由营销部门和外勤人员承担营销任务。
(2) 理财保险超市。所谓理财保险超市是指同一地区的各家理财保险公司在同一场所设立理财保险门店,从事理财保险咨询、理财保险商品推销的业务。
(3) 金融超级市场。在一个固定的金融服务场所,人们可以同时接受银行、理财保险、股票交易和投资基金等多项服务。其范围涵盖一个金融产品消费者所需要的,包括银行储蓄、银行结算、人身理财保险、财产理财保险、股票买卖、债券、基金买卖等在内的全部业务。
(4) 银行理财保险。即理财保险公司针对银行特定顾客群体设计理财保险产品,通过银行进行销售的方式。
(5) 摊位销售。理财保险公司在吸引顾客的场所,如零售店或其他场所设立摊位,推销理财保险商品。
2) 直接营销
直接营销是指允许供应商和消费者相互直接交易的方式。在这种营销中,理财保险信息往往通过电子邮件、报纸、杂志、电视和电台的广告直接传给顾客。采用直销营销方式的理财保险公司可利用多种不同的方法接近顾客,这些方法包括：通过互联网、其他在线服务及与潜在顾客相连的电子网址;电话营销;直接邮件、印刷及媒体活动;传真营销,包括利用传真技术来传送促销信息或者使用传真查询服务系统;交互式电视等。