理财保险公司可供选择的目标市场
1) 无差异性市场策略
无差异性市场策略又称整体市场策略,这种策略是指理财保险公司把整体市场看作是一个目标市场,只注意理财保险消费者对理财保险需求的同一性,而不考虑他们对理财保险需求的差异性,以同一种理财保险条款、同一标准的理财保险费率和同一营销方式向所有的理财保险消费者推销同一种理财保险。理财保险企业的许多险种都是适用于无差异性营销的。
无差异性市场策略适用于那些差异性小、需求范围广、适用性强的理财保险险种的推销。
这种策略的优点是：减少理财保险险种设计、印刷、宣传广告等费用,降低成本;能形成规模经营,使保险风险损失率更接近平均的损失率。缺点是：忽视理财保险消费者的差异性,难以满足理财保险需求的多样化,不适应市场竞争的需要。
2) 差异性市场策略
差异性市场策略是指理财保险企业选择了目标市场后,针对每个目标市场分别设计不同的险种和营销方案,来满足不同理财保险消费者的理财保险需求的策略。差异性市场策略的目的就是要理财保险企业根据理财保险消费者需求的差异性去捕捉理财保险营销机会。 差异性市场策略的优点是：
使理财保险营销策略的针对性更强,有利于理财保险企业不断开拓新的理财保险商品和使用新的理财保险营销策略;适用于新的理财保险企业或规模较小的理财保险企业。缺点是：提高了营销成本,增加了险种设计和管理核算等费用。
3) 集中性市场策略
集中性市场策略亦称密集性市场策略。 理财保险企业选择一个或几个细分市场为目标市场,制定一套营销方案,集中力量争取在这些细分市场上占有大量份额,而不是在整个市场上占有小量份额。集中性市场策略的优点是：能够集中力量,迅速占领市场,提高理财保险商品知名度和市场占有率,使理财保险企业集中有限的精力去获得较高的收益;可深入了解特定的细分市场,实行专业化经营;适用于资源有限、实力不强的小型企业。缺点是：目标市场集中,经营的理财保险险种较少,经营保险风险较大,一旦市场上理财保险需求发生变化,或者有强大的竞争对手介入,就会使理财保险企业陷于困境。