优惠价策略
优惠价策略又称折扣回扣策略,是指保险企业在现有价格的基础上,根据营销需要给投保者以折扣与让价优惠的策略。保险企业运用优惠价策略的目的是为了刺激投保者大量投保、长期投保,及时交付保险费和加强安全工作,提高市场占有率。保险企业经常采用的优惠价策略主要有以下几种：
(1)统保优惠价。如果某个单位所属的分支机构全部向一家保险企业投保,保险企业可按所交保险费的一定比例给予优惠。例如,某律师协会为所有律师统一投保职业责任保险,保险企业可少收一定的保费。因为统保能为保险企业节省对各个投保者所花费的营销费用和承保费用,提高工作效率。
(2)续保优惠价。保险企业对现已投保的被保险人,如果在保险责任期间未发生赔偿,期满后又继续投保的,可按上一年度所交保险费的一定比例给予优惠。例如,某人投保了汽车保险,在上年度内未发生索赔,期满续保时,保险企业可按上年度保费的10％给予折扣优惠；若连续两年无赔款,则续保时可按上年度保费的15％给予折扣优惠。
(3)安全防范优惠价。根据保险条款规定,保险企业对于那些安全完善、安全防灾工作卓有成效的企业也可以给予一定的安全费返还,即按保费的一定比例返还。例如,承保保险金额上亿元的大型工程,在承保期内若投保者未发生保险事故或保险损失很小时,保险企业可返还一定的保险费。这种情况应在保险合同中事先约定,以促使投保者加强安全防范。