为进一步做好客户维护和外拓,促进个人存款类资产的增长,近期,工商银行淄博分行高度重视理财产品的销售工作,落实措施,抢抓理财产品销售进度,确保营销目标顺利完成。 一、统一思想认识,切实加强组织领导。深刻认识加快理财产品营销进度的重要性和紧迫性,把思想统一到市行的决策部署上来,切实发挥本行银行类理财产品的良好口碑效应,以理财产品做为内部维护稳定存量客户,外部竞争拓展他行客户的重要手段,加强组织领导,强化业务引导,倒排工期,全力做好个人理财产品的营销工作。 二、加强营销宣传,把握理财产品销售时机。高度重视近期理财产品销售,充分利用总、省行推出理财产品,加强宣传,一方面做好到期资金的承接,另一方面做好客户外拓,为年末储蓄存款打好基础。一是充分发挥全市信息集中发布系统的作用,及时宣传各款个人理财产品的优势。二是利用电子显示屏滚动播出理财产品,增加客户对工行理财产品的认知度。三是加大客户预约力度,全力维护和外拓高端客户。三、以区域理财产品为抓手,加强重点营销。目前,我行理财产品特别是区域理财产品具有较强同业竞争力,淄博分行紧紧抓住有利时机,以优质个人理财产品积极外拓优质客户、争揽他行客户和资产流入我行,促进我行优质客户规模的扩大。特别是紧抓月末市场资金充裕的有利时机,借助总、省行多款极具竞争力个人理财产品的相继推出,发挥客户经理的营销职能作用,做好目标客户的营销工作。 四、强化优势,突出抓好低风险、稳收益的保本型理财产品的营销。保本理财既算存款又算理财的考核政策,对于稳存增存价值极大。该行切实做好保本理财产品的销售工作,将县域地区、经济强镇、城乡结合部作为保本产品的主要营销地,以县域地区优质客户、城市低风险承受能力客户为主要目标客户群体,开展定向营销工作。
中国太平洋保险公司（www.cpic.com.cn）,承载希望、放飞梦想！