随着保险业的发展,从事保险销售的人员越来越多,那么,在竞争激烈的市场上,汽车保险销售员怎样才能做好销售?本文提供了做好汽车保险销售技巧的三种方法,可供参考。
汽车保险销售技巧-主打“保障”牌,客户对保障的需求都是不变的,所以一般而言,对于以保障需求为主的客户而言,没有什么能影响他们的购买决策。“保险的保障功能是资本市场的赚钱效应无法替代的”,某优秀营销员如是说。对于传统的寿险和保障型保险来说,该怎么卖还怎么卖。
汽车保险销售技巧-放弃该放弃的客户 客户是多样化的,客户的需求也是千差万别的。保险产品不可能满足所有客户的需求。作为保险营销员而言,最重要的是把握住客户的需求点,如果客户一心想在资本市场淘金而对保险置之不理,那么营销员应该做的就是放弃这类客户。
“有些客户是需要放弃的。”钱袋网专家表示,“客户分为不同的类型,有激进型、稳健型、保守型之分,对于不同类型的客户需要制定不同的理财规划。”并不是所有客户都喜欢。