目前,销售主要分为保险公司销售、保险中介销售、车行代理销售以及电话销售等4种形式。面对各保险公司吆喝 车险打折 ,不少车主感到车险折扣就像雾里看花。车险折扣到底是怎么喊出来的？不同折扣背后又藏着什么样的 潜规则 ？
不同保险公司保费相差近千元
同样一辆车,在不同的保险机构购买车险,价钱竟然相差20%！
近日,车主叶先生的爱车保险就要到期,这几天,他的电话异常火爆,众多保险公司向他展开 狂轰滥炸 ,细心的他面对各家保险公司的电话推销,都让对方将详细价目表以短信的方式发到手机里。通过比对,叶先生发现,即便各个保险推销员都宣称自己的保险价格是全市最低,而且还能给出最低达到7折的优惠,但价格还是相差非常大。 “这一高一低,相差竟然有1000元。” 叶先生说,面对如此复杂的折扣乱象,他感觉更是云里雾里,甚至无法从保险公司打听到,如果爱车保险不需要任何折扣,原价是多少？
笔者在调查中发现,大多数车主都遇到过类似的遭遇。 车主刘女士在2012年花8万余元购买了一辆新车,今年7月份车险到期。在车险还没到期前,4S店服务人员在回访电话中就曾询问她是否在4S店续保。当时4S店称 给出的全险折扣是7.5折 ,她认为已经比较低了,于是就同意在4S店续保。但几天后,刘女士就接到了另一家保险公司业务员打来的电话,竟然给出了7折的优惠折扣。后来,随着车险到期时间的临近,又有多名保险业务员向她推销车险,价格折扣不一。
车险渠道庞杂新车投保也有折扣 按照以前的规定,新车第一年购买保险时并不打折,但记者调查发现,新车第一年不仅可以打折,而且,优惠折扣甚至可以达到8.5折。 今年6月,车主廖先生以11万元买下一辆小车,没有在4S店买车险,而是通过熟人在保险公司打到了折扣,折扣下来,竟然少了1000余元。
从事车险销售工作的黄先生介绍,由于车险渠道过于庞杂,监管难度极大,报价混乱的情况并不能完全避免。另外,很多4S店与大的保险中介机构都是有操作规范的,基本上都能做到价格统一。但是,不少小中介和代理人总是浑水摸鱼,报价更是忽高忽低,看人下菜。
此外,还有一名业内人士介绍,当前车险报价比较透明、统一的要算电话车险。由于采取了集中管理,统一销售,电话直销车险可以让车主以 明明白白 的公道价格买车险。由于没有了中介代理费用,保监会规定电话车险的价格可以比传统车险便宜%10。