非车险,顾名思义,就是相对于车险以外的其他保险。因为车险属于财产保险的细分类型,因此,如果要给非车险一个更具体的定位,那它就是除了车险以外的财产保险。如今,非车险是公认的效益险种,各大保险公司都积极鼓励员工或者保险代理人从事非车险业务。
但有一些业务员发牢骚,抱怨市场竞争激烈,导致非车险业务难于开拓。其实,外部环境固然有影响,但更重要的是个人营销技能,这才是影响绩效高低的主要因素。利用价格差异竞抢业务,拓展来的业务都依靠价格来维系,不仅不稳定,而且业务员获得的回报也比较少。随着市场环境的不断规范,以建立人脉关系做来的业务价格也会进行调整,虽然单笔业务收入降低,但业务来源会更加稳定。
做非车险业务的时候要注意一些方法和途径。产险公司中,行政部门可能没有保费来源,但有极大影响力,可以利用其隐性影响力去接触目标客户。比如尝试与公安、消防、交通局及运输局等监管职能部门,或者银行及各种行业协会进行联系,从而去接触我们需要的目标客户。
那么,主要的非车险都有哪些呢?经过美臣相关专家的收集整理,非车险主要包括财产损失类保险(企业财产保险、家庭财产保险等)、责任保险、意外保险、货物运输保险、运输工具保险、工程保险、农业保险、短期健康险等。