车险市场竞争激烈,有些保险销售人为了获得更多的代理费,会通过一些不良手段,在销售过程中设下各种陷阱,车主一不小心就会掉入其中。这期保险周刊就为大家拆穿这些陷阱,车主在购买车险时一定要多个心眼。
车险聚焦陷阱一：诱导车主超额投保危险指数：★★★案例吴先生2006年5月买的车,购车的同时按25万元的新车购置价投保了车损险。今年续保时工作人员让吴先生还是按照25万元的保额投保。今年7月,吴先生的车发生了严重的交通事故,车辆严重损坏无法修复。吴先生在理赔时,保险公司告诉他只能按照车辆当时的实际价值18.4万元进行赔偿。吴先生不明白了,明明是按照25万元保额投保的,怎么只能按照18.4万元理赔,多缴的保费岂不是浪费了吗？招数车险销售人在推销保险时,诱导车主超额投保以多赚代理费。如在投保车损险或盗抢险时,将车辆的购置价定高,以多收保费。伤害车主超额投保多缴了保费,而多缴的保费并不会为车主带来更多的保障。在理赔时,保险公司赔多少完全根据汽车出险的实际情况而定,并不会因为保得多就赔得多。解决方案车主在购买车险时要根据车辆价值的变动情况,适时调整自己投保的金额,以免多花了钱还得不到相应的赔偿。而作为保险公司也有责任告知投保人,不要超额投保。当然在投保时车主也不要为了减少保费,而选择不足额投保。因为在不足额投保的情况下,万一车辆发生事故,车主将无法得到全额的保障。所以投保时,在保险金额上车主要做到既不超额投保,又要足额投保。
陷阱二：捆绑销售、误导投保危险指数：★★★案例张小姐购买新车时,有保险公司的销售人员向她推荐了一份包括：第三者责任险、盗抢险、车损险、自燃险、玻璃单独破损险的车险。张小姐当时也没有多想就购买了这份保险。后来张小姐的一位做保险的朋友看到她的保单,告诉她这份保险中的有些险种可以不必投保,张小姐中了“捆绑销售”的陷阱。招数除了交强险以外,车险销售人将各种不是必须购买的保险,如责任险、车损险、自燃险和玻璃单独破损险等捆绑起来作为基本险来销售。误导车主购买一些不必要的险种,却将一些必要的险种遗漏。伤害车主多掏了许多“银子”,为自己不需要的保险买单。而有些真正需要的险种却没有购买。解决方案现在除交强险是国家强制规定必须购买的以外,其他险种都是可以由车主自己选择的。车主特别是刚买车的新车主,在购买保险之前,可以找些相关的资料,了解一下车险各险种的用途。当销售人员向你推荐不必要的险种时,可以根据自己的需要来选择是否购买。如果还不放心,可以向信誉较好的保险公司或保险代理公司咨询,这些公司会给出专业的意见。如盛大车友会会根据车辆的实际情况和车主的要求,为车主量身定做适合的车险。