工行焦作分行迎难而上,以专项营销活动、客户经理对抗赛、提高网点服务竞争力三项举措,带动代理保险产品营销服务。
据统计,9月份该分行实现了单月销售期缴产品130多万元的良好业绩,首次实现单月破百万元的目标,在系统和同业排名中位居前列。以营销服务专项活动带动期缴销售。进入9月份,该分行个金部门强化了对期缴产品的营销推动和工作督导,在产品筛选、网点促销、公司合作三个方面加大管理力度,以此促进期缴产品销售的快速增加。以客户经理对抗赛带动期缴销售。为提高网点营销保险的积极性,该分行以个人客户经理对抗赛形式在全行开展期缴营销竞赛,对成绩优异的客户经理进行表彰激励,并设置首单、大单、累计等奖项,每日在微信群中实时通报,营造出你追我赶的良好工作氛围,调动了客户经理的积极性。以网点竞争力提振项目带动期缴销售。
结合第三方培训机构开展网点竞争力提振培训项目的机会,该分行要求所有支行行长、主管行长、网点负责人和客户经理参与集中授课、通关培训和观摩,要求各网点结合培训内容,从期缴销售入手检验培训效果,做到学以致用。