增员一直是公司头大的一个问题,不管是现场的招聘会,还是平面广告、媒体的招聘会,保险公司都是最为壮观的一个队伍,然后效果却不是那么明显,就算招到了人,也很快的就流失了,怎么样才能顺利的招到人才并且把人才留住,成了保险公司的心病。
一般而言,报纸广告是增员最常用的策略。运用得当,可引出隐藏的最合格应征者的回应。为了使广告得到最佳效果,扭转旧有求才广告的陈腔滥调；有心增员的主管,必须先对增员的对象作一番评估。良好的增员广告是一个极佳武器,可以使你在数以千计之未评估的应征者中,挑选出心目中的千里马。正确的方向帮助你做初步的应征筛选,以及挑选出有可能达到高业绩的行销人员,并可使你降低日后不合格人员的流失。
那一个有效的增员广告,必须具备哪些要件呢？ 评估广告刊登的时间。星期天的广告比较好,尽量避免周一至周五工作天的广告刊登,也不要登在数天连休的周末版,以及隔天星期一休假的星期天征才广告。
通常,这些刊登的花费费用,都不是花在刀口上的。 刊登在公司所在地区的报纸,尤其是当你的营业区在郊县更要针对该地区征才。
虽然,刊登在大城市的广告,比较容易找到专业阶层人士,但是,是比较不切实际的做法。 广告的大小受限于几个因素,包括了销售人员在公司的职位；单张广告要征求的人数；此种人才的市场竞争性如何；你希望你的公司在市场上的位置；以及若以其他方式增员,所需要的花费多寡等等,通常广告大小必须从这些方面评估。 如果广告登出后回应不佳,就不要继续刊登。但是,这并不表示你要放弃广告增员计划。也许反应不佳是因为不同季节使劳动市场有不同的转移,所引致的结果。你可以重新评估你的广告提供的讯息是否完足；它所显示的方式是否正确,和传达给读者的观感是否适切。若做某些修改,将使效果更好。或者,可以考虑在其他区域刊登,以及重新定位候选人的要求标准。 站在应征者的立场参考一些使广告发挥最大的效用的秘诀,可以使广告发挥更大的效用,例如： 广告尽量针对增员对象的利益,而不要一味吹擂公司职位的需求。也就是说,广告要引起应征者的兴趣。
视广告为一长久的销售策略,而非仅仅是一个增员广告。把广告视为把牛排烤出热度的铁板,而非只为了得到一块牛排而已。 在报纸广告效果不佳的时候,可考虑网络增员的广告,制作专门的招聘网站,吸收更多的点击率,为增员增加意想不到的效果。