经常听到说国内的保险深度、保险密度还不够，民众的保险意识还不到位。在呼吁内地客户理性看待港险的同时，内地的保险同行也应该思考，我们自己所经营的领域，是否仍存在哪些问题。
1.港险异常火爆的时代背景
香港保险在内地并非一夜走红。从2005年前后，香港保单就通过东南沿海地区渗透中国内地市场，当时我们称之为地下保单;2013年前后，香港正式放开内地人在港投保;2015年，在资本外流的大环境下，港险被作为非常重要的流通渠道迅速爆红，加上内地许多第三方理财机构纷纷在港开设分支机构，吸引内地港险业务，引起了民众的广泛关注。
2015年度内地客户赴港买保险的支出达到了316亿元港币，同比增长30%，这个数据较05年增长了17倍。作为保险从业者，这个增长数据背后的故事是值得我们去关注的。港险是不是普遍优于内地保险?港险准客户的需求点是什么?如何看待费率、汇率、条款定义、收益性的差异?这些问题都值得跟大家一起谈一谈。
2. 港险保单真的比内地好么?
关于港险，经常听大家说起的是：港险比内地便宜很多;港险的投资收益比大陆要好;港险的病种更人性更宽泛;港险的服务更人性化。那么实际是不是这样?
购买商业保险，首先要明确自身需求。经常有朋友提问说要不要去香港买保险，我会请他先明确几个需求：
1.你看重的是港险的收益还是港险提供的风险保障
2.你未来是要选择在内地长期生活还是有移居的打算
从投资收益的角度来看，客观的说，港险的投资收益要优于内地，因为保险公司的投资管控相对宽松，市场经营的经验要比内地公司长。但保险的第一要务是保障，如果您仅看中港险的投资和换汇的功能，那么有其他途径可以实现这个需求，不一定要通过保险实现。
保险产品既是金