误区1只想投资忽略保障
保险的本质是保障，投资只是延伸功能。投资与保险之间并不是对立的关系，而是相辅相成的一个完整理财计划的不同部分。在球赛中，凡是参加比赛的球队都是奔着胜利去的，就像大家参与买股票基金也是奔着赚钱去的一样。但没有一个追求胜利的球队会因为求胜心切，让自己球队的队员全充当前锋，而不要后卫线。
其实，我们的经济生活就像一场足球比赛：股票这种高回报高风险的投资工具好比足球场上的前锋人物，前锋有可能获得进球，给球队带来胜利，也有可能无功而返，一球难进；而保险好比后卫和守门员，有了好的后卫和守门员，虽然我们不能保证比赛胜利，但却可以尽可能少地失分。
误区2只选便宜不要贵的
市场上同类型的相似产品的价格差异并不大，很多客户往往因为几十元的价格差，而忽略保险责任，进而不知不觉背离选择类型的初衷，选择了便宜但却不是自己需要的产品。因此在比较价格时，要注意什么样的产品具有可比性。首先所比较的产品必须是同类的；其次，所比较的产品保险责任是一致的，比如同是健康险，短期险和终身险价格没有可比性；同是终身健康险，保险责任是10种大病和27种大病则同样没有可比性。
选择保险产品科学的方法是：首先选型，看产品类型是否符合，是健康型还是养老型；其次定产品，仔细研究候选产品的保险责任，看哪款最贴近需求；最后，和以往的投资、保障或保险产品比较，看是否有冲突或重合部分，综合比较后确定产品。
误区3中资不如外资
有不少客户对外资保险公司有偏好。但实质是，不论是合资还是独资，在中国注册、开业，必须适用中国的法律，所以说不论哪国的公司适用的都是中国的相关法律法规。法律的完善取决于中国法律建设的进程，而不是某个国外的公司。目前市场上的公司几乎都是合资，这意味着国外先进的管理理念已全面渗透，就此意义而言，所有的公司都站在同一个起跑线上，差距没有大家想象的大。所以，不能简单地说某家公司好，某家公司不好，应根据自己的实际情况，选择适合自己的。