非香港居民可在香港银行开户和办理各类人民币业务的政策一开通，终于令内地居民“钱”进香港有了合法途径。而除了银行机构外，记者了解到，一些香港的保险公司也纷纷行动起来，寻找内地客源。 其实早在前几年开始就已经有不少内地居民想到去香港投保，其保费低廉、回报率高等都是吸引人们购买的重要因素。然而，面对这样的竞争，多家内地保险公司表示，目前港险对于内地客户来说依旧存在着一些麻烦，在汇率风险和理赔风险方面也都仍需注意。 保费便宜回报诱人 虽然香港银行机构才刚刚开始启动非香港居民开户的业务，但早在2010年签署的《香港银行人民币业务的清算协议》中就规定，香港保险产品不单单针对港元结算，人民币也可以购买。而现在香港银行开户业务开通后，人们可以直接通过香港户头进行保险费转账，更加方便快捷。 记者辗转联系到一位已经买了多份香港保险的陈女士，她介绍说：“我从2008年开始就在香港买保险了，现在可以在香港银行开户，我准备给丈夫和父母每人再买一份保险。” 据她介绍，最初选择香港保险的原因主要还是因为保费低，保障范围比较大，回报率高。她已经给自己和儿子各购买了一份重疾险和意外保障险。每年的保费大约在5000港元左右，折合人民币4000余元，缴纳10年以后，就能获得终身20万元的重疾和意外保障。相比较内地的同款产品，每年就要多花2000元人民币。 而除了保费以外，陈女士也发现，港险的保障范围更大。“港险中列入重疾险保障范围的疾病多达近40种。另外，港险保单的医疗费用结算皆以香港医疗水平结算，自己付出的成本更低。而从回报率来看，香港回报型保险每年的回报利率都在5%-10%左右，加上每年的现金分红，最高利率可以达到20%。而内地的一些回报型保险，一般都在4%左右。” 赴港购物多了买保险 此外有意思的是，记者从一些旅行社中了解到，近期赴港旅游的市民中，也有不少是特地去那里进行投资的。导游李小姐介绍说，现在的游客去香港已经不单单是旅游和购物了。近期她带的两个赴港游的团队中就有几个团友提出要去当地大型银行开户存款，为了方便以后购买香港的理财产品和保险。 据她介绍，在香港，政府并不支持代理人到内地进行跨境业务，因此在内地出售的香港保单称为“地下保单”，不被认可也不予理赔。只有内地客户到香港来购买的保单才被称为有效保单。不过，这份保单不受内地法律保护，如果出现理赔纠纷，只能到香港进行法律援助。 勿忘汇率及理赔风险 不过，面对香港保险的这股风潮，大多数内地保险公司则并无压力。他们认为，赴港买保险仍然存在众多风险，而内地的保险市场也依然具备潜力。 太平洋人寿相关人士向记者表示，虽然目前香港银行开始允许人民币开户，但购买保险还是需要兑换成港元再购买的，因此，这中间的汇率问题就有可能造成内地客户购买港险的损失所在。“香港保险产品的回报率都是以港元结算，虽然港元兑换人民币的稳定性高于美元，但也依然存在波动。保险毕竟是长线投资，汇率变化非常重要。” 而另一方面，理赔困难也是投资港险的一大障碍。“虽然现在香港银行可以开户能够解决以前每年前往一次香港缴保费的麻烦，但由于保单是受香港法律管辖的，如果遇到理赔问题，还是需要亲赴香港。还有一些重大疾病的鉴定、理赔纠纷等，这些方面花费的钱和精力都是不可预估的。”上述人士表示。