春节期间，如何做好保险营销？ 太平洋保险? 王占义? ?不论做什么工作，要想做好，需要看准的是机遇，把握的是时机。对于保险营销员来说，也是这样。我国人民一年一度的传统节日—— 2014年春节就要到了。这是一个最为隆重而热闹的节日，是个喜庆欢乐的节日。在此期间，人们大都放松心情，进行走亲访友，并开展一些健康、活泼、快乐、有益的活动，而且时间比较长，在很多地方素有“过不了正月都算过年”的说法。因而，保险营销员应当抓住这一大好时机，认真谋划，系统运作，切实做好保险营销，切莫错过良机。? ?一、及早谋划，提前准备常言说，凡事谋在先。要想做好春节假日营销也是这样，应当及早谋划。首先，确定营销的重点和目标，即：拜访哪些客户，开展哪些活动，达到什么目的，什么时间召开客户联谊会、答谢会，及产品说明会，邀请多少客户参加，采取哪种形式，主要内容有哪些，签单多少，等等。同时，制定详细的有关行事例，对每天做什么做出详细计划和安排。还有一项准备工作很重要，就是做好展业工具的准备。应根据节日特点和展业需求，准备好合适、充足的展业资料，比如，新春对联、福字、新年台历、公司介绍和产品介绍单页，以及客户联席会和答谢会会的有关准备，以防因准备不足而不能满足客户需求，达不到预期的效果。 ?二、进行沟通，送去祝福在春节期间，保险营销员做好与客户的沟通很是重要，此时的沟通，在一定程度上效果要比平时好得多，那怕是一句简短的问候和短信，都会使客户倍感温暖和愉悦。因此，保险营销员可以采取用手机发送祝福短信、打问候电话、网络沟通、寄送贺年卡等多种形式进一步与客户的沟通，使客户感受和享受到你对他们的关爱和祝福，以增进感情，密切关系。? 需要注意的是，发送短信和寄送贺年卡一是要把握好客户接收对象，根据其特点，比如年龄、性别、职业等，编发适合接收对象特点的短信和贺年卡内容，还应把握发送和寄送时间，大都应在春节来临之际，不可因拖延或延误而失去意义。打电话要把握好时间，防止和避免因干扰客户而让客户引起反感。? 三、登门接触，增进交流? 之一：春节来临之际，家家户户都有贴春联和福字，以及挂灯笼的传统和习惯。保险营销员应紧紧抓住这一大好时机，编写一些与保险有关的春联，制作一些与保险有关的福字和灯笼送到客户家中，客户贴上送去的春联和灯笼后，会时常想到保险营销员，也会想到保险，这样既可以增进保险营销员与客户的感情，又可起到保险宣传的目的。 之二：为他人送礼品，把保单当礼品。随着社会的发展和人们交往形式的不断变化和升级，如今，一些人把保单作为一种特殊的“礼品”送给亲朋好友，这不失为一种增进双方感情的好形式。保险营销员不妨也应借鉴这种形式，在春节期间，把保单作为一种特殊礼品送给自己的亲朋好友，利用这一时机一方面增进感情，一方面进行产品宣传，让其了解保险产品，增强投保意愿。之三：走亲访友，增进感情。春节期间，人们大都会走亲朋友，聊天攀谈。保险营销员应抓住这一时机走亲访友，提前安排，选准对象，乘机向亲朋好友宣传保险知识，介绍公司和公司的产品，让更多的人了解保险，了解公司和公司的产品，增强保险意识。需要注意的是，应把握好时机，话术得当，不能因“职业病”而引起亲朋好友的烦感。四、巧借活动，做好宣传。春节期间，各地大都会开展一些多种形式的文体活动。保险营销员应充分借助节日期间的一些文化活动，把保险营销贯穿进去。比如，在一些牌坊、灯笼、彩车等节日吉祥物上贴上一些有关保险的宣传内容，扩大宣传保险。在公园、广场等人们聚集较多的娱乐场所等公众活动场合设置保险宣传台，发放宣传材料，自己也可自编自演一些与保险有关的，公众喜闻乐见的文艺节目，使公众在娱乐中分享愉悦，了解更多的保险知识。还可利用春节期间人们上网时间长、人数多的时机，在互联网上进行保险宣传，进一步扩大宣传面和效果。五、邀请客户，参加活动。春节期间，各地都会开展一些传统、新颖、快乐、健康、有益的文体活动。春节来临之前，保险营销员应提前寻找、了解和掌握更多的一些活动信息，并认真筛选，根据客户的不同特点和爱好，邀请客户与自己一起参加有关娱乐活动，乘机与客户进行亲密接触，增进交流，加深感情。六、组织客户，开好“四会”。春节期间，是人们休闲放松的时间，很多人会乘机参加一些特殊的，有特色，有吸引力，有意义的活动。保险营销员应当抓住春节期间人们的这一特点和需求，组织客户召开客户联谊会、答谢会，组织公众召开创说会、产说会。需要注意的是，召开这“四会”很重要，需要提前谋划，精心安排，从会议的召开时间、地点，到会议的参加对象、人数，以及会议的内容，都应提前安排，确保会议顺利圆满召开。七、做好追踪，注重效果? 保险营销重在效果，尤其是一