2013年10月30日,一笔3500万元社会养老保险资金转入建设大街支行,标志着该行营销社会养老保险资金的工作取得突破。
建设大街支行客户结构单一,存款不稳定,且对个别大客户依赖性较强,存款一直是该行的老大难问题。杜文利行长到建设大街工作后,对以上问题进行了深入分析,并制定了相关措施,一是挖掘老客户潜力,提高业务占比；二是积极营销新客户,扩大有效客户群体,增加存款来源,并有针对性的选择了目标客户。
该行首先把机构类客户作为突破口,并选择了存款量大且相对稳定的社保类资金作为重点营销目标,先后多次走访客户,做了大量细致耐心的工作,最终取得了客户的认可,社会养老保险资金的营销成功,改善了该行的客户结构,扩大了该行的存款来源渠道。
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