古人云：仓廪实而后知礼仪。马斯诺的需要层次理论告诉我们,当一个人在基本的生理需要都没有得到满足之前,他不可能产生寻求保险保障的愿望。一个从贫困地区进城打工没有技术特长的青年,尽管他在某一工厂从事高风险的工作,但他不会自掏腰包购买保险,因为他首先解决的是个人乃至其家庭的吃饭问题,至于职业风险的转移则在其次。假设他后来通过艰苦的个人奋斗成了一家私营企业的老板,他就会产生对自己及家人的安全保障的需要,对人寿保险或意外伤害保险的需求,且有足够的支付能力。当他的企业有了发展,有了充足的利润之后,就会产生对企业财产保险的需求等。所以,似乎可以这样说：衣食足而后知投保。
改革开放制度激发了社会生产力的提高,广大百姓的物质财富和金融资产都较1978年之前有了较大的增长。1978年我国农村居民人均纯收入只有133.6元,到1997年提高到2090元,扣除物价上涨因素,年均增长8.1％；城镇居民家庭人均可支配收入由1978年的316.0元增长到1997年的5160元,扣除物价因素,年均增长6.2％。1997年底城乡居民储蓄存款余额46280亿元,加上手持现金和各种有价证券,居民总共拥有的金融资产超过60000亿元。人们对家庭财产保险、人寿保险、意外伤害保险等开始产生需求。需求量不断增加。
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