银行保险是不同金融产品、服务的相互整合,互为补充,共同发展。银行保险作为一种新型的保险概念,在其销售过程中体现了强强联合带来的好处。那么,您知道银行保险营销方案有哪些吗？下文将会从三点为您进行介绍。
银行保险营销方案一 采用积极营造营销氛围,尽力促成前台营业员多说一句话的营销方式,让前台营业员在实践中熟悉保险产品,学会分析各种潜在客户,同时现场让前台营业员掌握不同的客户营销术,“不论保单保费多少,只要有单就出,不放过任何一笔出单机会”。
银行保险营销方案二 是选派优秀讲师“一对一”对网点进行培训,通过培训让前台营业员对产品也有了一定的认知度,针对不同期交产品,选择不同客户进行销售,辅助奖励的支撑,对成功出单的营业员给予奖励,对出单客户赠予一定礼品。 银行保险营销方案三 是利用最接近客户的方式—走出去营销,鼓励前台职工走出去营销,成功出单的给予嘉奖。