分析企业与市场现状,主要是为了了解本企业过去和现在所设的险种在市场竞争中的地位,分析未来保险的发展趋势、销售渠道的发展趋势和竞争地位等情况。
1．保险险种分析险种分析主要包括对近几年企业推出的保险险种结构、销售情况及经济效益(或赔付率)等的分析。通过分析,可以发现问题和机会。如,通过分析人身保险市场近几年各险种的销售情况和市场占有率,保险企业可以确定下一年度的市场目标和相应的营销策略。
2．前景预测
前景预测就是对未来市场需求和本企业销售水平进行估计。预测的方法有好几种,不同情况应用不同的方法,后面的章节中将详细介绍。
3．研究问题与机会
“问题”是指市场环境中对企业不利的因素,“机会”则是市场环境中对企业有利的因素。研究问题与机会,对企业制定市场营销计划及其策略具有重要的作用。如,某一保险企业对机动车保险的不利因素和有利因素进行分析研究,便发现不利因素主要是赔付率过高,而有利因素是机动车保险可带动其它财产保险和人身保险。这样,如果该保险企业重视利用机动车保险来带动其它保险,那么,它可能不会对机动车保险费率做太大的调整；如果机动车保险不能给该企业带来足够的其它保险业务,则它可能会调整机动车保险的费率,以降低赔付率。