这就需要我们不断改进其险种,改善其行销方式。根据寿险业发达国家的经验,团体寿险的行销必须走“精英制”的道路,即行销队伍要以作风精干、技术精熟和社会关系通达为本。因为团体寿险的购买者通常具有较强的理性,需要认真帮其分析保障需求,规划投保方案,然后才能成交。可见,团体寿险业务员必须具备较强的社会背景、社会活动能力以及为企业制作福利计划和财务规划的能力,只有这样才能在市场竞争中立于不败之地。寿险企业人事管理任伺企业进行生产经营活动,必须同时具备三个最基本的条件：一是具有一定生产技能的劳动者；二是要有劳动手段；三是要有劳动对象。在三个条件中,虽然劳动手段和劳动对象是不可缺少的物质基础,但最终起主导作用的还是劳动者。劳动者生产技能的优劣,主观能动性发挥得好坏,对企业经济效益有着决定性的影响。由于寿险企业的特殊性,在其经营中人的作用就显得尤为重要。
寿险企业人事管理,就是按照寿险企业经营活动的客观经济规律的要求,研究和正确处理经营活动中有关人事的计划、组织、协调和控制,充分调动其积极性和创造性,使寿险企业经营达到最佳效益的过程。寿险企业人事管理是寿险经营管理不可缺少的组成部分,其根本任务在于最大限度地调动员工的积极性和创造性,不断提高劳动生产率,即一定时间内全员人均保费收入。