近些年通过购买保险,我对寿险有了一些认识,同时也有一些感受,在此同大家一起交流。近些年通过购买保险,我对寿险有了一些认识,同时也有一些感受,在此同大家一起交流。
我认为保险是人们抵抗意外事件的最好办法,是家庭理财中必不可少的一项。那为什么大多数人却还抵触保险呢？
1.观念影响
中国的保险业发展时间很短,人们对保险的认识还存在很多不足或错误的认识,例如：
a忌讳：有些人认为投保不吉利,不买保险没事,买了保险出意外后,犯忌讳。
b没有闲钱：有些经济收入较少的人认为,买保险是有钱人的事。自己收入少,用于生活或生存都很紧张,哪有闲钱买保险。
c投入与产出比例不等：有些人以每年应交的保费为基数,利用复利计算的方法,算出同样的钱如果放在银行或进行别的投资,收益要比保险所赔付或所领取的生存金多。且钱在自己手里,心里有底。
2.保险业务员水平参差不齐,推销产品只追求自我收益,而不能真正为投保人所想
现在大家一提起保险业务员,就有一种避而远之的想法。之所以造成今天这样一个局面,与保险公司的用人机制、奖励办法和销售指标等有很大关系。有些保险公司为了扩大自己产品的销售范围,采用广招人、多招人的办法。而对这些人的培训、规范化管理、职业道德的培养却没有跟上去。个别保险业务员为了追求眼前效益,哪个产品收益高就推荐哪个产品,至于是不是投保人所需要的,就不管了。另外由于指标的压力,个别业务员,只要发现有购买保险意向的人,就采用“贴树皮”的方法,这也是人们对保险业务员反感的原因之一。
太平洋保险在线商城（www.cpic.com.cn）期待您的光临！