截止3月11日,实现代理保费1200余万元,提前完成该指标“春天行动”目标。高度重视,扎实部署。该行年初召开网点全体员工代理保险“开门红”动员会,统一思想认识,落实任务目标。把任务分解到到团队、个人,明确激励机制,群策群力,紧密配合确保营销目标任务的实现。
安排相关人员加强代理保险工作的督促和检查工作,及时通报情况,确保各项措施落到实处。建立支行微信群对网点适时进行督导,每周定期公布任务完成情况进行通报点评,主管行长进行任务督导帮扶解决网点实际困难和问题。丰富活动,拓展渠道。
在开展日常银行柜面营销的同时,该行一季度分别在雪弗莱车友会、“漂亮妈妈”贵宾客户答谢会现场进行重点产品进行营销,针对客户把合适的产品销售给合适的对象,取得良好效果。
精细维护,挖掘潜力。该行网点认真按照上级行制定的业务流程,提前梳理满期客户到期明细,进行客户二次营销活动。对到期客户登记及回访工作,联合保险公司认真开展满期客户的预约、宣传、续保工作。一季度该行两家网点分别实现了百万级大单销售,为网点任务完成奠定了基础。
强化学习,提升能力。学习借鉴保险公司先进理念邀约重点公司培训老师对网点人员营销技能及产品进行培训。每周在晨、夕会上,对每一个柜员营销行为进行详细点评,指导其提高开口营销技巧,调动员工的营销主动性。在网点间实现了有序PK竞争,形成代理保险业务你追我赶的销售态势,为全年代理保险任务完成奠定了基础。