超级火爆的开门红背后,是各家保险公司激烈的竞争,销售误导似乎也在所难免。
2015年保险公司的开门红之“红火”,恐怕连业内人士也为之一惊。红红火火又一年2015年保险公司的开门红之“红火”,恐怕连业内人士也为之一惊。然而,在这个超级火爆的背后,却是各家保险公司激烈的竞争。对于一线的营销员来说,开门红是业绩和奖金的双重挑战。在这样的背景下,销售误导似乎在所难免。
近期,以“赠送大礼包”、“保单升级”、“产品停售”等名义销售保险的行为,也并不在少数。保险公司的礼品不好拿朱女士,就是一位开门红销售误导的被动参与者。近日,保险公司的营销员给她打电话表示公司年初回馈客户送奖品。并再三承诺,只是送礼品,绝无产品介绍,不需要花钱,不用填任何单子。可是到了现场,朱女士发现周围全是白发苍苍的老爷爷、老奶奶。
当她找到打电话的营销员索要礼品时,营销员表示,礼品是抽奖,要等会议后,或者填一份赠送意外险的表格领取奖品。朱女士填完资料,拿到的纪念品,不是电话里说的保健枕而是烟盒大小的一包米。无独有偶,另一位王小姐也在最近接到了某保险公司的电话。与以往接到电话就会有提示是“某某保险公司”的不同,王小姐这次接到的电话还没有被任何用户“标注”过。电话是王小姐购买过保险的某营业部里,一位陌生的营销员打来的。
她说,要为王小姐做升级服务,当王小姐表示自己已经升级过了,此营销员仍坚持,王小姐的升级不够高级,这次的升级是最高级的。而且,营业部还准备了诸多大礼包,可以供她选择。在最后,她还再三提醒王小姐,服务升级后还可以进行保单升级,只要带着曾经购买的所有保单去营业部就可以为她办理升级。