农行沈阳南湖支行加强考核激励,加快员工培训,加大风险防控,有力地推动了代理保险业务快速发展。截至8月末,该行实现代理保险手续费收入162万元,提前完成全年任务。
自2012年起,农行沈阳南湖支行在全省114个支行中,手续费收入连续排名第一,累计实现保险手续费收入746万元。为加快业务发展,农行沈阳南湖支行坚持把代理保险业务作为实现中间业务收入的拳头产品,多管齐下。该行加大对网点的专项考核及营销激励力度。采取“日通报、周评比、月考核”的方式加强业务督办,提高代理保险业务在网点全年综合绩效考核体系中的分值比例,同时,将代理保险业务纳入网点负责人周例会的通报,强化网点负责人的责任意识。
另一方面,开展代理保险业务阶段性竞赛,按月评选出代理保险营销明星,并对业绩突出的网点和营销明星进行奖励。通过正向激励,充分调动全行员工营销代理保险业务的积极性,让员工从原来的被动营销,转变为自觉主动营销。为全方位推进代理保险业务的开展,农行沈阳南湖支行营造全员营销氛围,形成“千斤重担众人挑,人人肩上有指标”的格局。该行科学分解代理保险指标,制定工作方案。
定期在辖属网点代理举办保险产品说明会、小型沙龙、职场营销等业务推介活动。该行每月至少开展一次代理保险业务培训,通过邀请合作公司资深讲师授课,确保员工及时掌握销售卖点,提高员工销售技能。通过网点负责人推荐、排比营销业绩、考察学习能力等多种形式,从每个网点中选拔出一名保险业务骨干,以其熟知的代理保险知识和营销技巧“以点带面”发挥辐射作用,形成战斗力强的代理保险营销团队。
同时,不定期地请业绩优秀网点、业务明星和营销能手现身说法,分享成功的营销经验,并在支行内普遍推广。农行沈阳南湖支行高度重视风险防控环节,通过规范营销话术、规范操作流程、规范管理行为,从源头上防控风险,确保代理保险业务稳健发展。