(1)符合保险市场中消费者的心理。分红保险和投资类寿险产品的重要区别在于其除了分红收益外还有保底收益,而中国百姓历来有崇尚储蓄的传统,大多数传统的中国人也都偏好比较安全的投资方式,这也是为什么银行储蓄、国债等投资方式一直以来为百姓所看好的重要原因。但随着央行的逐次降息,银行储蓄这种投资方式已失去往日的吸引力,再加上利息税的征收,更加凸显出分红保险安全性与收益性兼具的优势。一般来讲,分红险的分红收益和保底收益之和要比银行利率高,再加上寿险分红收益不需交纳利息税,这些在一定程度上都促进了分红保险的发展。
(2)具有投资和保障的双重功能。分红保险在拥有投资功能的同时,还拥有保障的功能,既符合传统寿险产品的特点,同时又在一定程度上满足了客户对保障功能之外的投资需求,尤其像传统保障类险种的分红型,不仅拥有投资的功能,而且保障的额度也比较高,满足了投保者对保障和投资的双重需求。
(3)投保简单,便于销售。从投保的程序来看,除传统产品的分红型外,很多分红保险的投保都不需要经过体检,购买程序简单,也方便了客户的购买；从分红保险产品的销售渠道来看,由于分红保险产品的自身特点决定其不仅适合代理人销售,还适合通过其他中介渠道包括邮政、银行等销售,这点无疑拓宽了分红保险的销售渠道,便于消费者购买。近两年,银行中介的发展也异常迅猛,业内最大的保险巨头中国人寿保险公司在2002年一年中仅邮政和银行代理的保费收人就达到166．35亿元。